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推荐 | 从地域性到国际化,佳一教育如何实现“弯道超车”?

如果把教育市场比作一个圆,一线城市是圆心,二三线城市就是圆心外面的圆。相比于圆心,外面的一圈面积更大。在线教育的风口兴起后,K12市场已是红海一片,想在竞争激烈的市场上分得一碗羹似乎难上加难,但在圆心外起家的佳一教育并不这么认为。

2018NEPEX推荐服务商丨佳一教育

佳一教育是一家从江苏淮安起家的K12教培机构,其核心产品为自主研发的佳一数学、多立语文课程以及配套的教学内容和教学软件。其中,数学方面为自主研发的中小学数学教学内容、数学思维训练教程、Flash 动漫教学课件以及互联网在线学习情况测试平台。为中小学学生提供课外辅导和教育软件服务,同时也为校外教育机构提供数学课程服务。

图片:佳一教育直营校区

起步江苏,主做线下,佳一教育的入场姿态看似有些”不合群“,但避敌主力的差异化打法使其快速布局全国,甚至延伸至全球,实现弯道超车。

“K12的市场足够大,可选择的余地也很大,一个机构只要坚守自己的核心竞争力,足以做大做强”如今,佳一教育已经成为K12教培领域一匹不可忽视的黑马选手。

精准定位,明确突围之道

谈起佳一的起步,佳一负责人王晓兵笑称“并不高大上”2003年,王晓兵在江苏淮安创办了一个“数学思维训练班”,开启探索差异化数学教学的历程。

他认为围绕“最近发展区”培养学生的综合能力才是最有效的,即在学生的知识基础上,在最靠近学生能力的地方进行拓展培养。

图片:佳一数学

随着教学实践被越来越多学⽣家长认可,王晓兵辞去公立学校老师的职位,全身投入到创业中,也吸引了一批志同道合的老师加入,培训班的规模从最初的7人扩展到1500人。对于后续的路怎么走,佳一教育有自己的明确的规划。

“企业想在一个城市壮大就要多元化,单一学科想壮大就要跨区域布局”。彼时只做数学的佳一与许多地域起家的教育机构类似, 开启了全国化的道路,2008年底佳一公司在北京注册。不同的是, 佳一并没有在竞争激烈的北上广市场埋头猛进,而是选择“避敌 主力”,扩张版图仍旧集中在二三线城市。

在北京集聚优质资源做研发和品牌升值,在全国各地采用直营和课程合作并进的扩张模式成为佳一教育的突围之道。到今天,佳一已有38家直营校点,全资或控股公司60余家,累计课程合作学校超过1600多家。

图片:佳一教育登陆新三板敲钟仪式

2015年佳一教育登陆新三板,成为国内第一家以K12校外教育培训为主营业务登陆新三板的教育公司,对于佳一而言,是里程碑式的一次进步。在新三板的三年,佳⼀教育获得了良好的品牌形象,并先后实施了两轮定向增发,融资总额超1.1亿元。

同年,佳一也将战略布局拓展到国外,在英国注册全资子公司“伦敦佳一国际教育投资集团”,为国际道路探索奠定了基石,自此佳一教育从一家地域性教育机构蜕变成拥有国内外业务的多元型企业。

两条腿走路,B、C端协同发展

从起步开始,佳一就选择深耕数学,以研发驱动的发展模式为自己建立强有力的壁垒。面向C端用户,孵化标准化内容,并进行优质课程研发是佳一的主要发力点。

针对学生,佳一教育的核心产品为自主研发的数学教学法。以培养兴趣为基础,佳一数学采用“动态教学法”,解决了数学教学师生互动、生生互动、课堂内外互动的问题。

结合直营校多年的教学实践经验,佳一教育研发了一系列数学教材体系,包括《佳一数学思维训练教程》、《佳一数学初中版教材》、《佳一数学小学精英版教材》等,目前教材涉及一年级到初三年级,版本达150多个,以培养学生的逻辑思维能力和空间想象能力以及迅速、准确的计算能力为主;同时,佳一制作了数学Flash动画课件,通过情景导入、呈现问题、闯关、拓展延伸和知识总结五个板块实现教学标准化。目前佳一教育直营学校同期在读学员超20000人。

从收入构成来看,佳一的营收来源包括培训收入、教材销售收入、教育服务相关收入和文具销售收入四块。从历年的财报中不难看出,C端市场的培训收入是佳一营收的主要来源,占比接近80%。但王晓兵认为,2C的业务营收虽好,但影响力是有限的,相较而言,面向全国的2B业务可以快速的扩大影响力。

有了拳头产品,佳一数学开始在B端市场开疆拓土,很快就延伸到全国的角角落落。在为1700多家合作学校提供服务支持的过程中,佳一教育构建了体系化的互联网数学项目解决方案,包括办学云平台、数学教材、云数学测评APP、师资培训体系、办学招生方案支持等一系列服务。

图片:佳一数学办学云平台

以办学云平台为例,佳一不但为授课教师提供Flash课件,还提供了教学详案、教学重难点解析视频、教学示范课视频等教育资源,以供教师授课前、授课时使用,意在提升教师教学效率,降低教学难度。针对教师,佳一会提供教育心理学原理,教育部课程标准、教学规范化要求、课堂实战能力等培训,目前累计培训教师近4000人。

内生式增长+外延式投资

在自身业务发展的同时,投资布局也是佳一教育的动作之一,王晓兵把佳一的发展战略概括为内生型增长,辅以外延式投资。

近年佳一教育的投资布局速度逐渐加快。2015年佳一教育以17.5万英镑投资了英国在线教育公司EZ Education,这轮投资帮助佳一教育快速进入英国数学教育市场,并借助 EZ Education的在线数学学习平台进入学前领域,完善了佳一在K12领域的布局。

2017年10月,佳一教育宣布拟以400万元参股腾跃智汇2%的股权,目的是借助腾跃智汇在教育机构管理者社群运营方面的渠道和经验,提升佳一在国内课程合作和教育内容服务的市场占有率。

今年4月,云海螺教育宣布完成1500万Pre-A轮融资,佳一教育作为领投方,王晓兵发言表示,投资原因之一是基于对K12在线英语教育市场的看好。

仅以上三个案例可以看出,佳一教育的投资并非是单纯的投资行为,始终围绕一条逻辑线——壮大主业,相关多元。

王晓兵表示,还会通过投资或并购的方式继续寻找有协同关系的产品或内容,他看好与佳一在战略上相协同的教育企业,具体为区位协同、学科协同和学段协同。

以江苏、浙江、福建、安徽和内蒙古为主要直营学校覆盖城市。在学科上,佳一教育除了数学语文为主,也会兼顾英语。

语文:佳一还自主研发了语文课程多立语文;

英语:方面,线下靠借力国内通行的教材,线上则通过投资在线英语课程为主。

学段上:通过投资布局,目前涵盖从学前到高中所有学段,其中1-9 年级是线上线下结合的教学模式,学前和高中学段以互联网形式为主。

佳一教育未来方向:数字化、互联网化、国际化

挂牌新三板之后,佳一教育确立了“数字化、互联网化、国际化”的战略,并且一直贯穿于佳一教育的发展,目前仍在持续推进战略实施。

互联网化

“地面的基础要全部的互联网化,而互联网化的基础是数字化。”佳一教育表示,数字化涵盖内容数字化和技术数字化。内容方面佳一的目标是淘汰所有纸质教材,对于中高年级尝试借助一定的硬件基础开展教学。

技术数字化指借助数字技术实现校长端,教师端,家长端,孩子端互联互通。佳一云数学是佳一教育的一款数学在线学习平台,对不同角色都有个性化的服务。

校长端:可以迅速搭建学校的在线教育平台;

教师端:可及时了解学生学习情况,方便针对性调整课程内容;

学生端:有针对性的每日练习,辅以动画解析,利于实现高效的学习;

云数学会提供学生学习情况和测评结果,方便家长及时获得孩子的测评报告。

尽管从地域性培训机构做起,佳一教育很早就开始了在线教学的探索。王晓兵认为未来K12 的培训是两分天下,一半在线上,一半在线下,而在互联网风口下,佳一的战略是先做好线下,同时坚定的推动线上。“把地面的成熟的教学模式90%以上搬到平台上去,佳一的互联网化就实现了。现在佳一的互联网化还处于1.0阶段,只做了一步,就是借助线上平台检测地面的教学质量,把报告同步给孩子和家长,未来佳一将继续加大在线教育的研发投入”。据透露,接下来,佳一将试水双师教学和在线直播课。

国际化是佳一教育十分重要的战略之一。

2015年9月,佳一教育在英国设立全资子公司,寻求标的进行股权投资,引进国外优质的教育资源,同时走出去,拓展佳一教育的国际化发展。投资英国EZ Education,收购Bambinos幼教集团,三年以来佳一国际化之路一直稳健的推进。王晓兵表示:“受制于规模,国际化的效益还要两三年过后才能凸显”。尽管如此,下一步佳一仍将通过引进来、走出去的双向策略继续深挖英国的教育市场,择机进入高端国际幼儿园教育领域。

图片:佳一教育与埃塞克斯郡教育服务签约

今年2月,佳一教育宣布因公司战略发展需要从新三板摘牌,后续的资本市场计划正在有序推进中。在给企业员工的内部信中,王晓兵提到,选择离开新三板,是因为公司后续发展需要一个更高的资本市场平台,以期把公司打造成一个“国内著名,世界知名”的教育集团。他也透露,未来倾向于在海外上市。

作为一家营收近亿级的教育领航企业,佳一教育在国内的垂直细分市场里已经有一定的影响力,但王晓兵认为还远远不够,“我们还是一家要砥砺前行的公司,还有很大的发展空间,佳一教育在成长中既要仰望星空,又要脚踏实地”。

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